Dans un contexte agricole où les petits producteurs peinent souvent à accéder aux marchés, la coopérative Congo Terroirs a choisi une voie solidaire et stratégique : celle de la commercialisation mutualisée. Ce modèle permet aux membres de la coopérative de valoriser leurs produits, accéder à de meilleurs débouchés et renforcer leur pouvoir de négociation.

Qu'est-ce que la commercialisation mutualisée ?

La commercialisation mutualisée consiste à regrouper les productions des membres pour les vendre ensemble, sous une marque commune ou via des canaux partagés. Cela permet :

• Une meilleure visibilité des produits sur les marchés locaux, nationaux et même internationaux.
• Une standardisation de la qualité et du conditionnement.
• Une réduction des coûts logistiques (transport, stockage, emballage).
• Une négociation collective des prix, plus avantageuse pour les producteurs.

Une vitrine collective pour les produits du terroir

Grâce à cette approche, les produits issus des différentes filières – matis, maniac, piment, soja, avocat, moringa, palmier à huile – sont désormais présentés et vendus sous l'identité Congo Terroirs, gage de qualité et de traçabilité.

Des points de vente communs sont en cours de développement, tout comme des partenariats avec des distributeurs et des plateformes numériques pour faciliter l'accès aux marchés urbains.

Un modèle qui renforce les producteurs

La commercialisation mutualisée permet aux membres de la coopérative :

• De se concentrer sur la production, tout en bénéficiant d'un appui pour la vente.
• De partager les bénéfices équitablement, selon les volumes et la qualité livrés.
• De participer aux décisions commerciales, dans une logique de gouvernance démocratique.

Vers une économie solidaire et durable

Ce modèle favorise une économie locale inclusive, où chaque producteur, même à petite échelle, peut accéder à des marchés structurés. Il contribue aussi à réduire les pertes post-récolte, à valoriser les savoir-faire locaux et à renforcer la résilience économique des communautés rurales.

Congo Terroirs, par sa stratégie de commercialisation mutualisée, montre qu'il est possible de vendre mieux, ensemble, tout en respectant les principes de solidarité, de transparence et de durabilité.